В мире большого бизнеса официальные переговоры в душных кабинетах далеко не всегда являются решающим фактором. Иногда ключ к успешной сделке лежит не в папке с юридическими документами, а в умении правильно провести партию на зеленом поле. Об этом уникальном инструменте нетворкинга рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История его успеха с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как спорт стирает барьеры. Когда стандартные попытки договориться на уровне менеджмента зашли в тупик, Седов решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ. Встреча началась с неожиданного наблюдения: за спиной у партнера стояла сумка с клюшками для гольфа. Один лишь вопрос о гандикапе — показателе мастерства игрока, позволяющем новичкам и профи соревноваться на равных — стал тем самым «зеленым светом», сигнализирующим о наличии общих интересов.
Вместо запланированных 45 минут делового общения руководители провели на поле несколько часов, увлеченно обсуждая тонкости игры. Итог оказался закономерен: после такой неформальной беседы вопрос о подписании контракта между «Асконой» и Hilton был решен. По словам Седова, возможности нетворкинга в гольфе просто фантастические. Поле для него стало местом случайных, но крайне важных встреч: в одной группе игроков ему доводилось оказываться с президентами таких гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с руководителями Mercedes и многочисленными иностранными послами. Такие многочасовые игры закладывают фундамент отношений, которые остаются с предпринимателем на долгие годы.
Однако масштаб влияния гольфа на принятие глобальных решений выходит далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высшую политическую арену. Ярким примером служит опыт президента Финляндии Александра Стубба. В феврале 2026 года он не раз упоминал, как совместная игра с американским президентом Дональдом Трампом помогла создать почву для честного и открытого диалога. Несмотря на то, что Стубб призывал не переоценивать значимость спорта в большой дипломатии, именно на поле он пытался обсудить с главой Белого дома критические вопросы, связанные с конфликтом на Украине.
Более того, политические сделки также могут обретать форму спортивного азарта. Весной 2025 года во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде Стубб и Трамп обсуждали перспективную сделку — возможность продажи ледоколов Соединенным Штатам. При этом сам президент США не упустил возможности добавить немного юмора, отметив, что в ходе соревнований они с финским лидером одержали общую победу.
